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我的未来网:大众创业平台 万众创新载体

[日期:2016-08-08] 来源:领导科学报  作者:黄金安 [字体: ]

    核心提示:近年来,在经济新常态下,国家大力支持、扶持“大众创业,万众创新”,强调以“创业、创新”驱动经济实现新突破、新发展,更好地、持续地增加百姓福祉,改善民生。响应国家号召,个人、企业、团体甚至各级政府纷纷以各种形式加入到创业、创新大军之中,创业、创新浪潮风起云涌,新项目不断涌现,新思维不断形成,新模式不断推出,为经济发展注入强大活力。“我的未来网”作为一种全新的商业模式在齐鲁大地异军突起,在短短两年时间内,迅速发展到近700万会员、加盟合作企业及地面商家近万家、拥有1500多家生活超市、联购商城等实体店,逐步构建起一个覆盖全国、遍及城乡的“地面移动互联网”。一时间,这个以“爱出者爱返,福往者福来”为核心理念“帮助商家赚钱,联合消费省钱”,以“消费兑现”为亮点的平台,引发了商业领域一场颠覆性创新,正在改变老百姓的生活方式,引起社会极大关注。 

    当前,中国经济正面临着增长速度换挡和结构调整的阵痛期,也是新的突破期,挑战与机遇并存。在信息化、全球化和高新技术潮流之下,唯有新技术、新平台、新模式、新业态的突破,才是解决困难和实现新发展的必然出路。“我的未来网”运用突破性的逆向思维,创立的线下线上互联平台,就是这种新经济形势下的突破和创新。

    一:“我的未来网”经营理念

   “我的未来网”(http://www.wodeweilai.com/)是邻里邻居(北京)网络科技发展有限公司创办的商贸平台和“地面移动互联网”,采用线下线上结合的方法经营。商贸平台和“地面移动互联网”,指的就是地面商超店馆等交易平台,包括便利店、生活超市、专卖店、未来商城、联购专卖和联购广场、联购商城等。

   “我的未来网”以“爱出者爱返、福往者福来”为核心理念,秉持“帮助商家赚钱,联合消费省钱”的经营宗旨,以积分打造虚拟经济,带动企业实体经济发展,从而吸引更多生产企业、商超店馆、金融企业及消费者加盟,以0%-100%消费兑现来平衡各方收益。通过运营消费者的消费需求、企业的采购需求,用“倍增置换”原理,引导“生产企业、上下游企业、生活馆”融合发展,形成“三位一体”、“互利共赢”的运营体系,夯实100%消费兑现基础,从而形成运营闭环,有效消除企业“三角债”,实现产品质量全程可追溯,保证多方共赢、永续发展。

   “我的未来网”模式是互联网+时代,探索新商业模式的勇敢尝试,也是实现多方共赢的新平台。她以会员的“消费需求”来吸引商家给“我的未来网”返利,平台将各项返利、收益和盈利进行再分配。因为模式上的革命性创新,彻底颠覆了传统商业交易中简单的买卖关系,让普通消费者的正常消费能得到返利等很多实惠,让生产厂家大大降低生产成本,提高了产品竞争力,从而受到广大消费者和生产厂家的欢迎。目前“我的未来网”会员已到达700多万,加盟“我的未来网”生产企业2000多家,线下实体店发展到1500多家,就业人数超过百万,为企业“去库存、去产能”做出了贡献,很好地践行了习近平总书记提出的供给侧结构性改革,也很好地落实了李克强总理提出的“大众创业、万众创新”号召。

    二,“我的未来网”收益模式

  “我的未来网”收益有四个方面:

    一是地面实体店给平台的返利。“我的未来网”拥有的便利店、专卖店、生活超市、联购广场等1000多家,每个生活超市2公里商业圈内还有不少于10家的宾馆、饭店、理发店、干洗店、水果店等合作商家,全部加起来1万多家,这些地面实体店都按照一定比例向平台返利。一般来讲,平台供应商按照销售额10%进行返利,生活超市和专卖店等也要按照销售额的一定比例返利。众多合作积分商家的返利,是夯实平台消费兑现基础和降低经营风险的保障。

    二是企业采购收益。“我的未来网”鼓励供应商将生产需要的原料、辅料、生产设施等采购需求,在“我的未来网”平台上完成,建议同等条件下优先采购平台其它供应商产品。供应商采购时提交各种消费需求,平台协调上下游企业,来满足这种消费需求,我们称之为“消费需求变订单”,它实际增加了平台的产品销量。另外,采购可以支付现金,也可以用产品进行置换,这样就帮助企业减少了现金流压力,有效防范三角债,“我的未来网”通过每次采购和置换获得相应收益,实现了多方共赢。

   三是生活超市配额营销。为了更好地锁定消费者和会员的消费,提供更多种类产品,帮助消费者进行“一站式”购物,“我的未来网”今年在生活超市实行配额营销策略,目前比例大致为2:1,平台通过调整配额比例,实现生活超市销售返利补贴消费兑现支出,做到收支平衡,还略有盈余。也就是说,生活超市每销售2万元不兑现产品,平台配额提供1万元100%消费兑现的产品,平均算下来,2万元不兑现产品可实现销售获利4000元左右,而1万元100%消费兑现的产品平台要贴补大致也是4000多元。这样,现阶段通过2:1配额营销,实现了生活超市返利和公司的贴补平衡,却带动了大量消费者和会员劳动来获取积分,扩大了公司模式影响力,拉动了消费。

   四是服务收益。“我的未来网”还通过提供其它增值服务来获利。如物流服务收益、宣传推广收益、APP下载使用、流量统计等商业推广收益和OEM渠道销售收益等。此外,目前平台已经与数十家供应商达成品牌战略合作协议,通过打造自主民族品牌并成功经营,为消费者提供高品质产品。同时,随着保险模式、农资模式等商业模式运营收益,以及单品互联网收益、“我的未来网”商圈收益等各项收益项目的逐步落地,“我的未来网”将更多地为消费者提供购物实惠,帮助企业清库存,促销售,增利润,树品牌,使企业做大做强。

    特别要强调说明的是,“我的未来网”给消费者100%返利兑现的商品,只占全部商品的1/3。在“我的未来网”生活超市可以看到,货架商品分三个购物区:日常消费品区;新品体验区;高附加值区。只有高附加值区的商品是100%兑现的,新品体验区产品按照不同比例进行消费兑现,日常消费品区产品不兑现。“我的未来网”运作的关键是发送积分,积分是会员消费兑现的前提,也是平台获得商家返利和实现收益、盈利的手段。“我的未来网”对于积分严格管理,充分发挥积分“指挥棒”作用,引导定向消费、获得微利收益和实现持续发展。

    截至20167月份,“我的未来网”拥有注册会员700多万,平台通过积分引导,培养了粘度强、定向准、购买活跃的消费群体。实话说,高粘度的大量消费者为“我的未来网”打通销售管道,提供了有利条件和有力保证,是“我的未来网”成功的法宝。

    三:高层看“我的未来网”

    2016321日,国务院研究室工交贸易司唐元司长、山东省政府研究室李芳等领导,来到“我的未来网“山东总部调研指导工作。这是唐元司长继河北唐山和北京调研后,第四次对“我的未来网”开展的深入调研。“我的未来网”创始人、董事长褚武军和山东地区执行总裁关敏等陪同调研。

    唐元司长在走访平台合作企业以及生活超市,并听取褚武军董事长的工作汇报之后指出:随着互联网发展,我国新兴商贸业态发展迅速,成为经济发展的重要驱动力。“我的未来网”模式是当前践行国务院“大众创业,万众创新”政策导向的最佳落地模式之一。“我的未来网”模式在政府监管下实现了良性运转,可以带动当地经济发展、增加财政税收、保证产品质量、带动创业就业、助推经济结构调整、产业升级,扩大消费,帮助群众实现“能消费、敢消费、愿消费”。对“我的未来网”这样的平台企业,国家应当加大政策支持力度鼓励发展,应当集聚各级、各部门政策,比如促进消费政策、社区建设政策、企业脱困政策、下岗职工再就业政策等,鼓励平台企业加快网点建设,增强抗风险能力。平台企业自身也要加强能力建设,要继续坚持公益性发展的方向,强化内部管理,加强风险管控,避免盲目扩张,打造百年品牌,努力做到长期可持续发展,让更多的群众和企业受益。“我的未来网”商业模式值得进一步认真研究、论证和推广。

    唐元司长总结了“我的未来网”模式具有四个方面的特点:一是严格准入,确保产品质量。规避了一般网购平台假冒伪劣商品泛滥的问题,为优强实体企业开拓市场、加快发展提供了重要平台,符合国家加快供给侧改革战略的要求。二是积分消费,普通群众受益。消费群众通过多种方式获得积分,并用积分购买网上商品,让许多群众尤其是弱势群体获得了较优的物质享受。三是平台让利,持续良性发展。平台公司不以盈利为目的,以担当社会公益为己任,以积分消费发展消费群体,以集中群体消费帮助生产企业开拓市场,同时将企业销售环节利益几乎全部让渡给消费者,在其消费群体不断扩大、企业迅速发展的同时,平台公司也实现了快速扩张。四是公益积分,促进社会和谐。“我的未来网”把赚积分与社会公益活动结合起来,集聚社会正能量,弘扬了社会正气,成为社区组织公益事业激励手段,增强了基层组织凝聚力。总体来说,“我的未来网”做到了帮企业脱困、替政府分忧、为群众解难、自身谋发展,使各方受益、皆大欢喜,是“大众创业、万众创新”的成功范例。

   第十届全国政协外事委员会副主任、中共中央对外联络部原副部长李北海说:“我 的未来网”商业模式属于前沿模式,有益于国家、有益于社会、有益于消费者、有益于生产者、有益于经营者。

   第十一届全国人大财经委副主任、国家统计局原副局长、著名经济学家贺铿说:“我的未来网”这个模式,能保证优质产品通过平台直接达到消费者手中,省去许多中间环节,不仅能“帮助商家赚钱”,还能让消费者“联合消费省钱”。

    第十届全国政协民族事务委员会副主任、国家民委原副主任、人民日报社原副社长李晋有说:“我的未来网”“消费需求变投资”这个商业模式,经过反复试验,证明是可行的,但真正开始运作、成型、发挥效益,才刚刚一年时间,还处于“婴儿期”,需要社会各界大力支持,精心呵护,帮助这个模式发展、壮大,造福百姓。

    此外,全国政协原副秘书长、全国工商联原副主席、中国民营经济研究会会长保育钧、中国消费者协会原副秘书长武高汉、中共中央对外联络部行政管理局原局长李小祥、全国人大信访局原局长狄济洪等,都发表了卓有见地的评论。

   著名专家、学者们的意见、赞誉和肯定,无疑将成为“我的未来网”未来发展的路灯,坚定了创始人褚武军把“互联网+时代”模式进行到底的决心。

    四:媒体看“我的未来网”

    20164月份至今,人民日报、新华社、中央电视台、中央人民广播电台、中国新闻社、经济日报、光明日报、现代消费导报、中国商报、中国经济导报、中华工商时报、中国经济时报、中国消费者报、参考消息、齐鲁晚报、中国质量网、法制网等先后有40多家新闻媒体,对“我的未来网”生活超市、合作商家、专卖店、199合作企业等进行参观考察和调研。同时调研了“我的未来网”独创的“消费需求变投资”、“让消费者变消费商”、“消费需求资本论”等诸多新理论、新概念。媒体一致认为,在中国深入实施创新驱动发展战略“十三五”开局之年,“我的未来网”提出的“经营消费需求、消费需求变投资”经营理念,是中国电商领域的一大创新,不但吸引了大批消费者踊跃加入“我的未来网”,竞相做消费商,同时吸引了众多企业加盟,特别是外贸出口企业向内需企业的快速转型,对去库存、拉内需起到了强力推动作用。

    82日,《法制日报》刊登记者曹天健的文章,就“我的未来网”的新型商贸模式进行了调查,文章结合法律界人士、中央部委老领导、现任有关领导对我的未来网的评价,以及“我的未来网”平台参与者的切身感受,对我的未来网进行了客观正向的评价。

    中国联合商报社副社长闵正道认为:“我的未来网”作为一家互联网平台,其秉持“帮助商家赚钱,联合消费省钱”的经营理念,销售“优质好产品”,并通过“199异业消费需求诚信联盟”实现“产品可溯源”。同时,“我的未来网”建立“企业诚信档案”等举措,与中国联合商报社等单位正在开展的“寻找中国好产品好项目大型主题活动”的宗旨高度一致。在新的经济形势和瞬息万变的互联网模式下,“我的未来网”模式符合“互联网+”的产业导向,为每一位消费者提供实现自主创业的机会和平台,用实际行动响应国家“大众创业、万众创新”号召,对于解决当前经济发展面临的就业创业难、企业产品销路受挫等诸多困难具有缓解作用,对“互联网+时代”商业模式的探索与创新具有重要意义。

   五:企业家看“我的未来网”

   近年来,受国家经济下行大环境的影响,许多生产企业市场萎缩,库存压力加大,经营陷入困境,举步维艰,甚至濒临倒闭。“我的未来网”能够帮助企业去除库存扭亏为盈。

   新环境生活用品有限公司总经理段志伟说,该公司原来以做国外订单为主,面对海外市场萎缩、中介费高昂的现实,公司急欲打开国内市场。公司经过对“我的未来网”长达一年的考察,从去年下半年开始与该平台达成合作,到今年每月在国内市场销售额达到300万元以上。由于内需市场的打开,公司的产能得以释放并扩大,力争今年内需市场销售额超过亿元。

    山东昌乐好友油脂公司负责人刘乐文说,昌乐好友油脂有着60年辉煌的历史,质优价美,一直外销香港,无奈今非昔比,近年来外销不动,内销更不动。但我们与“我的未来网”的合作,经历了一个由不相信、试试看,到深度参与的过程。自从上了“我的未来网”平台,2015年一季度销售额800万元,2016年一季度销了2318万元,同比翻了近3倍,2015年年底,第一次给员工发了13个月工资。

    山东寿光千榕家纺总经理刘荣玲说,千榕家纺自08年金融危机以来,一直在转型上下功夫,先后投放媒体广告费800万元左右,包括一些电商平台,然而收效甚微,回报率极低。20159月开始与“我的未来网”合作,当年网销突破1000万元,现在每月接到申请店面5个以上。刘荣玲表示,今后,千榕家纺要将全国各地的代理商业务,全部嫁接到“我的未来网”上。

    另外,潍坊百乐源保鲜包装有限公司,20153月加盟,当月销售收入一举达到加盟前3年的总和;江西省薯动力粗粮食品公司暨全南县铁之梁薯业专业合作社,加盟后销售额从每个月1万元,迅疾飙升到30万元。这样的企业在“我的未来网”里有上千家,且呈井喷式涌来,目前还有多达3000家企业,明确表示合作意向。

    六:老百姓看“我的未来网”

   “我的未来网”“消费需求变投资”的独创模式,不管是都市白领还是乡野农夫,不管是大学生还是下岗工人,只要你有自主创业的热情,都可以在“我的未来网”平台实现创业梦想。

    张桂英是一个企业退休职工,她犹豫了好长时间,最后下定决心加入“我的未来网”,对家人说:“不用花一分钱的事,能骗你个啥?你们不干我干!”为了在丈夫儿子面前争口气,自从加入“我的未来网”,张桂英是最积极的会员。随着参与做公益做好事活动越来越多,她的积分越来越多,用积分买回的商品也越来越多,丈夫儿子穿上他拿回去的衣服,使用了她的日用品,心里高兴,嘴上什么也不说。

   “我知道你们男人脸皮薄,不说就不说吧,我只管自己高兴!”现在,张桂英一家的生活提高了一个档次,再也不用掰着钱把过日子了。张桂英最后满意地说:“大家都来‘我的未来网’,‘我的未来网’给了我美满人生!”

    郭海侠(ID341635):枣庄人,“我的未来网”最忠实的会员之一,20147月成为会员,从注册那一天开始我便感觉找到了人生的方向和目标,自从那一天起就加倍的学习。2015年收获的远比付出的多,为此真诚的感恩董事长创建这个伟大的商业模式!感谢未来网的平台,我会更加努力好好学习,不断提升自己!

    林海波(ID405774):是临胊东城林家庄人,接触未来网也有近两年的时间了,刚开始听说有个能买了东西还给兑现的地方叫“我的未来网”,我开始认为是不可能的,天上不会掉馅饼,没有人会做赔本买卖的,心里想别做梦了不可能的,也没有把这事放在心上。在随后的几个月我抱着试试看的态度,从小到大,有少到多到现在的一发不可收拾,尤其现十天就可以循环一次这样做更增加了我对未来网信心! 特别是今年的年货和走访礼品全部都是来自“我的未来网”,未来商品给我的生活带来了翻天覆地变化,所以我要说我的未来不是梦!

    七:更加广阔的“创业平台”,更加完善的“创新载体”

    在众多质疑声中,我的未来网并没有停止前进的脚步。

    助力“供给侧”改革。结合国家强化“供给侧”结构改革的大政方针,我的未来网积极帮助企业“去库存、降成本、补短板”。为扩大“有效需求”,我的未来网以“积分”为纽带,用W贝作为兑现价值承诺计量单位。消费者免费注册即成为消费商,通过宣传我的未来网、购买合作商家产品、参加各项公益活动获得“积分”,积分兑换W贝,形成“有效消费需求”,再以“免费优质商品”满足衣食住行各方面需求,真正做到“能消费、敢消费、愿消费”。与此同时,三措并举助推企业“供给侧”改革。一方面帮助企业去库存。我的未来网以高积分不兑现的形式,引导消费商踊跃购买平台企业滞销产品,已帮助300多家企业去除库存。一方面降成本。采用“消费需求置换”、以物易物,企业直接开设专卖店、生活超市或者将“库房变商场”等方式,节省销售环节各项费用,已帮助500多家企业大幅度降低成本。同时,积极增协助补短板。加大精准扶贫力度,采用高积分不兑现或者产品销售战略合作的方式,先后为海南、江西,潍坊的青州、临朐、寒亭以及烟台销售苹果、梨、柚子、土豆等农副产品500多万斤,帮助20多万户农村贫困人口脱贫,为“补短板”做出积极努力。

    加快“我的未来-商业大系统”建设。 伴随越来越多合作共赢模式的落地,我的未来网也在发展中不断完善,以“会员消费需求变投资,企业采购需求换订单”为核心的“我的未来·商业大系统”逐步成熟,越来越多的收益来源,保证了我的未来大系统的永续运转,从而强力推进“帮助商家赚钱,联合消费省钱”根本宗旨的不断践行。

  “我的未来·商业大系统”就是一个财富系统,是一个让“会员消费需求变投资,企业采购需求换订单”的大系统,是一个让“消费者、商家、我的未来平台”互利共赢、联合共进的全新商业模式。在“我的未来·商业大系统”的保障下,企业、会员将会有更加广阔的“创业平台”和更加完善的“创新载体”。                               

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